Alliances Manager H/F (36 vues)

Lyon 9e - 69
6 décembre 2018
Le job
Acteur leader de la transformation digitale des entreprises et du secteur public, Cegid améliore la performance de ses clients grâce à ses logiciels de gestion et services cloud.

Le groupe Cegid propose des solutions dans les domaines de la gestion financière, de la fiscalité et des ressources humaines, ainsi que des applications métiers destinées aux secteurs du retail, de l'industrie, du négoce, des services, de la profession comptable et du secteur public.

Portées par une politique d'innovation ambitieuse, les offres Cegid intègrent les nouveaux usages autour du cloud, de la mobilité, de l'analyse de données, de la dématérialisation, et des plateformes métiers collaboratives.

Groupe international de 2 500 collaborateurs répartis sur toute la France et dans 15 pays, Cegid compte plus de 120 000 clients et 430 000 utilisateurs, dont 150 000 en mode SaaS, et a réalisé un chiffre d'affaires de 332M€ en 2017.

L'objectif principale est de développer le chiffre d'affaires licences influencé.

Mission principale
- Identifier, qualifier et recruter de nouveaux partenaires et entretenir la relation commerciale avec les partenaires existants.
- Identifier les bons interlocuteurs / Rôle et participer à la construction de la cartographie interne des partenaires. Réaliser les plans de comptes des principaux partenaires.
- Construire une relation privilégiée avec les sociétés de conseil et d'intégration de votre territoire vous permettant d'identifier de nouveaux projets.
- Qualifier les projets identifiés et les transmettre aux équipes commerciales Cegid.
- Recommander aux équipes commerciales les partenaires favorisant la signature d'un projet.
- Organiser et proposer aux équipes commerciales sur chaque projet le dispositif commercial /partenaire le plus adapté afin de leur donner les meilleures conditions pour contractualiser les projets.
- Assurer le relai commercial/projet en phase d'avant vente entre les équipes commerciales Cegid et les partenaires (participation au montage contractuel, participation à la coordination de la réponse...).
- Organiser en collaboration avec chaque marché les rencontres et présentations nécessaires à la notoriété des solutions à destination du réseau de partenaires.
- Fournir aux sociétés partenaires l'ensemble des supports nécessaires à la connaissance de l'offre (documentation, accès portail...).
- Proposer lorsque le contexte le permet un business plan avec les principaux partenaires.
Le profil idéal
Le Cloud, le big Data, le Saas, ça vous parle ? Vous êtes bilingue en nouvelles technologies ou souhaitez apprendre cette langue ?

Vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans d'ingénieur(e) commercial(e) grands comptes.

Vous aimez travailler en équipe et effectuer des travaux transverses en collaboration avec le commerce et les associés.

Vous être rodé(e) aux cycles de vente complexe en B to B et souhaitez développer votre réseau de partenaires et votre connaissance de l'écosystème en rejoignant une start-up devenue un groupe international, acteur de la transformation numérique.

Vous êtes également une personne en mesure de recruter des partenaires qui jouent un rôle de revendeurs de nos solutions.

Le poste d'Alliances Manager devrait vous plaire !