Commercial pour Solution E-commerce Innovante (H/F) (490 vues)

Toulouse
18 juin 2018

La société Occitech

Occitech est un prestataire en développement de solutions web métier et e-commerce existant depuis 2006 avec une croissance continue et maîtrisée.

Véhiculant des valeurs humaines bien présentes et non galvaudées, les dirigeants ont à cœur de proposer à leurs équipes un cadre de travail agréable, une charge de travail soutenable, des projets intéressants et enrichissants et une transparence sur l’activité et l’usage des bénéfices.

Deux entreprises nous ont récemment rejoint en nos locaux, pilotés par les mêmes dirigeants : Commit42, aussi prestataire en développement web, et Ethersys, proposant des solutions d’hébergement et d’infogérance web. Solidement ancrée dans l’écosystème Magento (la solution e-commerce sur laquelle nous nous basons), Front-Commerce a déjà une timide notoriété comme point de départ.

Le poste

  • Objectifs

Le produit vendu est la licence Front-Commerce, qui est annuelle pour chaque boutique souhaitant l’utiliser. Potentiellement, des développements complémentaires pour enrichir Front-Commerce et/ou des prestations d’intégration du projet peuvent être vendus en complément, mais ce n’est pas l’objectif premier car les intégrations des projets entrants seront rapidement redirigées vers nos intégrateurs partenaires.

 

  • Stratégie

Seule solution fonctionnelle au monde capable de proposer les énormes avantages des nouvelles technologies sur la plus utilisée des solutions e-commerce pour notre cible (Magento), le marché est mondial et une certaine traction est en marche. Pour autant, sa mise en place n’est pas anodine pour un e-commerçant, et dans un monde largement open-source, vendre une licence n’est pas aisé. Notre objectif est de mettre en place dans chaque pays ciblé (Europe, USA) un réseau d’intégrateurs partenaires. Une campagne presse est en cours sur la France.

La recherche de ces clients et partenaires se fera par téléphone et par E-mail, en Français et en Anglais.

 

  • Notre proposition

Vous êtes autonome pour établir notre stratégie commerciale en accord avec les dirigeants. Par exemple nos tarifs doivent être optimisés.

Vous allez vendre un produit unique au monde que plusieurs sociétés attendent avec impatience (parfois sans le savoir). Pas vraiment de concurrence et de gros avantages concrets à mettre en avant.

Le poste est basé à Toulouse mais nous pouvons discuter du télé-travail, notamment si vous êtes à Paris et avez déjà un réseau dans le E-commerce.

Rémunération évidemment liée aux performances sur objectifs. Fixe entre 1500 et 2500 € nets selon expérience et réseau, au moins pour démarrer. Part variable sur toutes les ventes de licences. Il y a largement de quoi bien gagner sa vie, mais sans oublier qu’une part reviendra aussi à tout le reste de l’équipe qui a produit la solution et qui va la déployer pour chaque projet. L’argent est une juste récompense mais qui ne passe pas au-dessus des valeurs d’équipe et de partage.

Selon expérience, réseau et résultats (et souhait), des actions peuvent être distribuées.

Vous avez une première expérience commerciale dans le domaine de l’IT voire dans le web, idéalement dans le E-commerce. Comprendre et vulgariser des aspects techniques est une de vos forces.

Démarcher par téléphone ou par e-mail ne vous effraie pas et vous avez la formation voire l’habitude de ce type de démarchage.

Vous pouvez vous rendre disponible pour de courts déplacements à Paris voire en Europe.

Vous vous exprimez parfaitement à l’oral comme à l’écrit en Français et en Anglais (sans pour autant être bilingue).

Vous rédigez du contenu sur le site et sur les médias pertinents (Linkedin) pour faire connaître la solution et mettre en avant ses avantages.

Nous pouvons aussi compter sur vos qualités humaines, votre compréhension d’un contexte de départ « startup » et votre acceptation d’une politique sociale axée sur la transparence et le partage.