Responsable du Développement des Partenariats H/F (109 vues)

Le job
Indignés face à l'injustice que vivent les personnes handicapées et les populations vulnérables, nous aspirons à un monde solidaire et inclusif, où toutes les différences nous enrichissent et où chacun peut « vivre debout ».
Handicap International est une organisation de solidarité internationale indépendante et impartiale, sans affiliation politique ou confessionnelle, qui intervient dans les situations de pauvreté et d'exclusion, de conflits et de catastrophes. Œuvrant aux côtés des personnes handicapées et des populations vulnérables, elle agit et témoigne, pour répondre à leurs besoins essentiels, pour améliorer leurs conditions de vie et promouvoir le respect de leur dignité et de leurs droits fondamentaux.

DESCRIPTION DE POSTE :

CONTEXTE :
Dans le cadre du développement de sa plateforme digitale hizy.org (informations et services dédiés aux personnes à besoins particuliers et à leurs aidants), l'ONG Handicap International recrute un(e) Responsable du développement et des partenariats en remplacement pendant un congé maternité.

OBJECTIFS DU POSTE :
Vous prenez en charge le suivi des prospects déjà approchés, et recherchez et identifiez de nouveaux partenaires potentiels (privés – mécènes, commerciaux - ou publics). Vous êtes en charge de développer les relations avec les bailleurs de fonds publics et privés, conduire une analyse stratégique relative à ceux-ci, concourir à l'atteinte des objectifs financiers, et apporter votre expertise en matière de gestion des financements acquis. Vous co-construisez des projets de partenariats en lien avec les enjeux de la plateforme et ceux des prospects, et vous assurez du suivi des engagements pris. Vous développez des relations partenariales personnalisées avec chacun des partenaires dans le but de les fidéliser. Vous suivez et mettez à jour les plans d'action afin de gérer et accroître les partenariats existants. Enfin, vous prenez part à la mise en oeuvre de la stratégie de monétisation du site et de génération de trafic. Vous êtes le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale développés par votre réseau de partenaires.

Sous la supervision de la directrice de projet, vos missions sont les suivantes :
- Sur la base de la stratégie de fundraising définie, vous ciblez, identifiez et prospectez les partenaires potentiels, publics et privés.
- Vous négociez et signez des accords de partenariats et de financement maitrisez leurs mécanismes et règles.
- Vous contribuez à définir la stratégie, le contenu et les axes des programmes de partenariats et de financement.
- Vous assurez la mise en place des accords et suivez leur évolution dans un Business Plan.
- Vous analysez les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord.
- Vous animez la relation partenariale et fidélisez les partenaires déjà engagés.
- Vous managez l'activité commerciale définie avec les partenaires commerciaux (boutique, services, annonceurs pub).
Le profil idéal
- De formation supérieure type école de commerce, vous disposez d'une expérience professionnelle d'au moins 3 ans dans un poste à contenu marketing/commercial/collecte de fonds en entreprise.
- Doté(e) de bonnes compétences en représentation externe, vous avez un goût prononcé pour la prospection de partenaires publics comme privés, de l'approche initiale jusqu'à la gestion de relations de longue durée ; vous êtes une personne de réseaux.
- Vous avez déjà évolué dans le domaine du digital ou avez une forte appétence pour ce domaine (réseaux sociaux, e-commerce, référencement, e-réputation...).
- Dotée de solides capacités d'analyse et de synthèse, vous êtes force de persuasion.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme et votre capacité à gérer de front de multiples dossiers.